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réseau commercial

Notre organisation est basée sur la vision pays par pays des marchés (bureau, industrie, santé, habitat, administration, hôtellerie, commerce, aéroports) accessibles à notre savoir-faire existant ou futur.

Elle s'appuie sur un réseau direct : présence de CIAT au travers d'une force de vente, ou d'une filiale, ou sur un réseau indirect de partenaires ou distributeurs exclusifs.

Les équipes sont réparties sur chaque territoire (région, zone géographique) et sont responsables sur leur zone d'un ou deux marchés pour une démarche de prescription et d'un portefeuille d'installateurs pour la démarche de vente.

Cette organisation de vente est appuyée par une équipe de Market Manager, chacun responsable d'un marché. Ils sont garants de la connaissance globale des marchés pour la zone et les points de connections entre la vente, le réseau commercial, les usines et les products managers.

Notre connaissance Marché en adéquation avec une offre produits adaptée doit apporter des solutions aux différents besoins clients et permettre à CIAT de se projeter dans l'avenir en innovant aux côtés de ces derniers, afin de répondre ensemble aux challenges futurs en matières de confort, d'économie d'énergie et d'environnement.

 

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